El veranito hace estragos en los blogs...

Pues si, queridos "pagineros", "valleros" y demás... las vacaciones se me han hecho largas, la pereza y algún que otro problema técnico me han impedido actualizar el Blog. Poco y mucho que contar: El nuevo curso arranca con grandes proyectos de soportes como La Información.com y con la gratísima sorpresa del "cierre del grifo" de la financiación de la TV Pública con la publicidad que le quitaba a otras cadenas.

En Mediapro estarán contentos con la decisión ¿no? y encima con "el asturiano" con un pie en Ferrari parece que comienza una buena temporada para ellos.

Creo que ha sido un verano que ha cambiado el panorama de los medios después de los tan temidos EREs, las consolidadas compras como la de La Gaceta de los Negocios. En fin, ha sido un veranito de los de no perdérselos.

En cualquier caso, bienvenidos de nuevo al trabajo y esperemos que el cuarto trimestre venga cargado de presupuesto para nuestros clientes.

Ánimo queridos gastasuelas (Prometo actualizar el Blog mas amenudo, pero no dejéis de comentar vuestras opiniones on line)

ERE que te ERE ¿y qué hago yo ahora...?

Hace unas semanas una fuente sindical daba el dato de que en el sector de medios de comunicación a final de año se iban a destruir entorno a 22.000 puestos de trabajo. A día de hoy todos los "confidenciales" se hacen eco de los Expedientes de Regulación de Empleo (ERE) que están sufriendo los grupos multimedia mas importantes de éste país. Para no extendernos en nombres y apellidos podemos decir que no hay ninguna editora, cadena de radio o TV que no haya reducido su plantilla o esté pensando en hacerlo.

Como es evidente el gran grueso de esos despidos afectarán a periodistas, fotógrafos, maquetadores, contables.... y cómo no: a los comerciales.

Si, serán muchos colegas los que pierdan su empleo si no lo han perdido ya debido a la gran sacudida de la crisi al sector publicitario. Ante ésta situación podemos pensar... Tal vez sea el momento de abandonar los medios convencionales y dedicarse a otros soportes como internet (el único que incrementa en inversión año tras año) o incluso dedicarse a la publicidad exterior o al Bellow the Line.

Mi opinión es que esa decisión puede ser más o menos acertada, pero creo que a ninguno de nosotros se nos debe olvidar que nuestro gran activo es que somos VENDEDORES, ¿Por qué digo esto? -os preguntaréis- Creo que muchos de los que nos dedicamos hoy a la venta de espacios tal vez tengamos que dejar éste nicho de mercado de la publicidad y redirigir nuestros pasos hacia otras empresas con mas futuro comercial. Pienso que es mas importante que nunca tener bien claro el concepto; no somos ejecutivos de cuentas, ni jefes de publicidad, ni pertenecemos al departamento de promocíón: Somos vendedores, creo que esta va a ser una de las claves para que todos nosotros y nuestras familias podamos seguir ingresando dinero en casa sin perder calidad de vida, parafraseando a un amigo mío "aunque sea vendiendo tornillos para aviones".

¿Cómo dar el salto? Creo que la clave está en la preparación: Saber y conocer las técnicas para vender mas y mejor. Es un momento muy importante para la formación en éste terreno. ¿Por qué un director comercial de una compañía automovilística puede pasar a serlo en un gran laboratorio en el mercado de EE.UU.? La respuesta es sencilla: Se han formado en el "cómo" y no en el "qué" vender. Las peculiaridades de cada mercado se aprenden "en cuatro días".

Espero no dejar a nadie con miedo ni mal sabor de boca, pero creo que ésta crisis va a reordenar el sector de los media en todo el mundo y eso nos debe hacer plantearnos las cuestiones de las que he hablado.

Buenas noches y Buena suerte.

¡Papá Papá!; ¿Por qué hay gente que vende anuncios?

En muchas ocasiones me ha ocurrido - entre familiares y amigos - que te pregunten eso ¿pero cómo qué vendes anuncios?. Todos -incluído yo en mi etapa universitaria- pensába que los anuncios se publicaban o se emitían por que había alguien que llamaba al periódico de turno y decía: "Hola buenos días quería poner un anuncio..." Tras mucho tiempo me di cuenta que la realidad no es esa (en contadísimas ocasiones si).

Los que nos dedicamos a "vender anuncios" tenemos que pulsar el día a día de todo el tejido empresarial; por ejemplo en el caso de la gente que gestiona grandes cuentas debe estar en constante contacto con su cliente para conocer: Sus nuevos lanzamientos, Inauguración de nuevos puntos de distribución, ofertas especiales, promociones, etc...

Hay otra clase de "gastasuelas" que tienen poderes mágicos: son capaces de convertir a una PYME en un anunciante. ¡Si! ¡Si! en serio, hay una varita mágica con la que se puede convertir a la Cafetería Paco o a la zapatería Maripaz. Esa varita mágica consiste en un 90% de transpiración y un 10% de imaginación. El comercial en cuestión debe dedicar mucho esfuerzo y escuchar cientos de veces la palabra "NO" hasta dar con alguien que le abre la puerta y le dice estudiaremos la oferta... En ese caso el vendedor de espacios publicitarios intenta capturar la atención de su "nueva presa" con ideas de todo tipo "son como los conejos que lleva en su chistera": Concursos en radio, patrocinios, publireportajes, cupones respuesta, etc... Una vez que el cliente toma la decisión... ¡chassss! se produce el milagro: La Cafetería Paco ya no es un sitio donde ponen cafés aguados y porras del día anterior. Ahora la Cafetería Paco lleva un faldón en el periódico "tarará". Eso es verdadera magia.

Creo que en los párrafos anteriores quedan perfectamente explicadas las labores a las que nos dedicamos, por ello creo que se debe tener mas en consideración por parte de muchas instituciones la labor de los que; a) pasan el día en en el glamouroso mundo de las Agencias de Publicidad y las direcciones de Marketing y... b) los que se pasan toda una mañana y una semana entera "pateándose" un polígono industrial en busca de nuevos anunciantes.

En próximas publicaciones hablaremos de quién nos debe reconocer y cómo. Espero que esto haya esclarecido un poco a qué nos dedicamos...

Bienvenida a todos los "gastasuelas"

Durante años en España hemos ridiculizado la figura del vendedor, creo que teníamos esa vieja imagen del "vendedor de enciclopedias" que a puerta congelada llamaba a tu casa e intentaba "colocarte" un producto que convertiría a tu hijo en Albert Einstein.

Es evidente que no ha vuelto a haber mas Albert Einstein, pero si mas vendedores, ésto quiere decir que aunque el producto sea de dudosa fiabilidad ha habido profesionales que han conseguido sacar un rédito económico de esos productos.

Dicho esto, y homenajeado el "vendedor de enciclopedias" quiero centrarme en el que será el contenido de éste Blog: Somos muchos profesionales en España los que nos dedicamos a vender espacios publicitarios (para el que no lo entienda: Anuncios en Prensa, Revistas y Suplementos, Vallas publicitarias, Banners en internet , cuñas o microespacios en Radio y una infinitísima variedad mas de tipos de anuncios) En muchos casos nuestro trabajo es menospreciado dentro del glamouroso mundo de la publicidad: somos "pagineros", "comerciales", "charlatanes", "pesaós". Muy probablemente si nos pusiéramos en los zapatos de nuestros clientes, en algunas ocasiones podemos adaptarnos a esos calificativos, pero aparte de vender hemos hecho algo mucho mas grande - que ya he defendido en otros foros - Hemos financiado la Libertad de Expresión.

Cuando se habla de ese derecho fundamental siempre nos vienen a la cabeza la cara de los grandes empresarios de la comunicación en España, esos editores y presidentes de inmensos grupos multimedia que son capaces de que la opinión pública se mueva a su antojo gracias a la información que publican nuestros queridos enemigos: los periodistas.

Esos empresarios y editores no viven del aire, ni tan siquiera de que alguien lea sus publicaciones, viven gracias al tejido industrisl y de servicios que existe en nuestro país. Para poder unir estas dos realidades (la de los medios y la de la empresa) somos necesarios nosotros los vendedores de publicidad que año a año hemos ido coronando cada vez cimas mas altas en los ingresos de nuestras empresas.

Ahora los cimientos se tambalean ante una aguda crisis transnacional y tal vez mas acusada en España, es por ello que ahora muchos de los que nos dedicamos a ésta profesión nos hagamos muchas preguntas.

Esa tranquilidad del "Show Bussiness" de la publicidad de los 90 y ésta década ha desaparecido. Á día de hoy nadie alcanza sus objetivos y en muchos casos en detrimento directo de sus ingresos familiares. Es por todo esto por lo que hace ya mas de un año llevo intentando editar este Blog, que no quiero que sea un aburrido cuaderno de Bitácora, sino un lugar donde todos los que nos dedicamos a la venta de publicidad podamos compartir nuestras experiencias, expresar nuestras quejas, alzar la voz ante lo injusto ya que somos una profesión desarropada de asociacionismo, sindicatos o colegios profesionales.

Espero que ésta iniciativa os guste y que participéis en ella haciéndome llegar vuestros textos para que sean publicados.