VENTA DE ESPACIOS PUBLICITARIOS

Publicidad barata, efectiva y notoria

2011-05-19T11:41:00.001+02:00

Desde hace unas semanas estamos asistiendo al espectáculo mediático que ha originado la propuesta de la plataforma Democracia Real Ya. Sin duda plantean cosas que pueden ser más que saludables para la regeneración política de España, pero lo que más me llama la atención es su posicionamiento Anti-sistema aprovechando todas las herramientas de la sociedad capitalista y de consumo.

Podemos comenzar por las redes sociales: Sinceramente no soy un experto pero creo que para conseguir el efecto de marketing viral que han producido eso no se hace de la noche a la mañana en un boca-oido, es una estrategia de Social Marketing perfectamente orquestada y que no deja lugar a duda alguna de que hay una entidad -del tipo que sea- que está inyectando dinero a esta plataforma para que la bola de nieve siga creciendo.

Los medios, una vez más caen en la trampa. Lejos de contratar una página impar de publicidad en cualquier diario nacional, los jóvenes acampados en la Puerta del Sol de Madrid están consiguiendo el mejor emplazamiento informativo en todos los medios: Primeras planas en prensa, tema central de todas las tertulias radiofónicas y espacios en los informativos en horario de prime time.

Desde mi punto de vista creo que los esfuerzos por difundir unos postulados de corte democrático socialista oriental del siglo pasado van a caer en saco roto puesto que el poder de las elecciones seguirá designando el futuro de nuestros ayuntamientos y Comunidades Autónomas.

Tomen nota todos los que se dedican a la política de lo que hay que hacer para conseguir mayor notoriedad en medio de una campaña electoral. El mitin ha muerto ¡Viva el Social Marketing!

Video Kill the banner star

2011-04-29T10:26:00.002+02:00

Como rezaba aquella canción de los 80 la TV acabó con la estrella de la radio. En esta ocasión parece que de nuevo el video va a acabar con alguien.
¿Con quién? Con los aburridos banners estáticos que utilizamos diariamente en nuestras campañas. El Gigante de internet Google propietario de YouTube apuesta por el video de alta definición en formatos de cualquier tipo ofreciendo además toda la tecnología de media intelligence a la que nos tienen acostumbrados.
Ellos saben mejor de lo que hablan. No dejes de visitar www.google.es/atentoaesteespacio
¡Feliz fin de semana!

Lo friqui sigue vendiendo

2011-04-28T14:19:00.001+02:00

En estos días de acontecimientos deportivos tan importantes como los partidos de fútbol disputados entre el Real Madrid y el F.C. Barcelona, el torneó Godó de tennis y algún que otro Gran Premio de Formula 1 ¿Quién no ha visto la TV? Estoy seguro de que por un motivo u otro hemos pasado más horas este mes frente a la "caja tonta" que las que habitualmente pasamos.

Afortunadamente los deportistas nos ilusionan con sus logros pero hay otras personas que consiguen sacarnos una sonrisa entre el primer y el segundo tiempo de un partido. Ellos son los creativos, esa especie en peligro de extinción que puebla en pantalón corto las oficinas de las grandes agencias de publicidad.

En esta ocasión quiero felicitar de un modo especial al departamento creativo de Deutsch Inc. por la creación del Spot "The Force" para su cliente Volkswagen.

Han conseguido traer al malo más malo de los personajes creados por George Lucas para Star Wars: Darth Vader y que nos haga reir hasta llorar. La primera vez que vimos al señor del casco negro fue en 1977 y 33 años más tarde sigue siendo un icono para toda una generación.

En estos 45 segundos de spot podemos disfrutar de un niño que es una réplica perfecta del villano galáctico pero que está frustrado por no disponer del poder del Lado Oscuro.

Su papá (su héroe a la sombra) le saca de su depresión gracias al mando a distancia de su nuevo coche. Estoy seguro que a los seguidores friquis de Star Wars les ha gustado el anuncio. Pero a los que no lo somos ¡también! ¿Quién puede resistirse al poder de la Fuerza?

Los medios: Esclavos de los anunciantes

2011-01-11T10:23:00.001+01:00

Los que hemos trabajado en el sector publicitario dentro de medios de comunicación, sabemos de las malas prácticas de algunos anunciantes cuando las firmas de nuestro periódico, radio o TV son críticas con su compañía o institución.

Hay que decir que esta práctica no es generalizada: Pero existe. Tampoco quiero decir con ésto que el caso que nos ocupa sea un caso en el que el anunciante "soborne" o "intimide" a los medios para que den la noticia de una u otra forma.

Simplemente me quedaré con los comentarios que hace Jose María García-Hoz en su blog, me parecen de interés para la reflexión y el análisis de los que nos dedicamos a la publicidad y a la información.

Ver la noticia original en el Blog de García-Hoz

Cerramos el primer año sin publicidad en TVE

2010-12-28T10:10:00.000+01:00

Este año ha sido sin duda de los más convulsos en lo que se refiere al mundo de la TV y en concreto a todo lo que se refiere a las audiencias y en último término a la ocupación publicitaria y resultados finales de las cadenas.

Es un buen momento este, para recordar que el año pasado los que vieron las uvas en La 1 de TVE después de las campanadas no vieron ningún Spot, TVE abandonaba la financiación publicitaria. Asímismo en la primavera dijimos adios a la televisión analógica y caímos en las redes del DVB (TDT) donde la oferta de cadenas se multiplico por cuatro.

Para estudiar éste 2010 en clave de audiencias os remito al gran análisis que hace sobre el tema Jose María Sánchez Galera para ACEPRENSA.

Haz click en el enlace para ver el artículo.

http://www.aceprensa.com/articulos/2010/dec/20/de-la-audiencia-al-balance/

¡Hasta pronto!

Feliz Navidad

2010-12-16T13:22:00.001+01:00

A la hora de pensar en la creación de una nueva entrada para mi blog, he pensado que - estando en el mes de diciembre - lo mejor sería desearos una Feliz Navidad y que cada uno le piada a Santa Claus o a los Reyes Magos un 2011 con grandes presupuestos publicitarios.

Os dejo este video que está muy al día con la actualidad de los soportes publicitarios... ¡El 2.0 llega a Belén!

¡Felices Fiestas!

¿Información al contribuyente o publicidad escandalizante?

2010-09-27T15:18:00.016+02:00

He de reconocer que la pasada semana me alegré al ver que las Cortes Españolas debatían la prohibición de los anuncios de prostitución en los periódicos de nuestro país. Desde un punto de vista económico puede verse como un revés más para la maltrecha economía de los rotativos españoles, pero desde un punto de vista de ética ciudadana creo que es una medida muy responsable y que apoyo totalmente.

Pero como no podría ser de otra manera, esta semana me ha vuelto a sonrojar una de las actitudes de nuestro gobierno dentro del plan de “Economía Sostenible”. Todos hemos visto sembrados las calles españolas de carteles en los que pone: “Obra financiada por el Gobierno de España”, esos carteles los hemos visto junto a túneles, aceras, edificios públicos, parques y jardines, etc. Pero, en qué cabeza cabe - aunque se haya pagado con los fondos de ese plan de economía sostenible- hacer un cartel que asombra a los vecinos de la soriana villa de Mamblona en el que se anuncia el equipamiento de las oficinas municipales con un ordenador portátil, una impresora multifunción y una conexión a internet. Como ciudadano insulta mi inteligencia, como soriano “adoptivo” me espanta ver semejante gasto con la cantidad de cosas que hay que mejorar en esa región abandonada, pero en mi rol de profesional de la publicidad solo puedo parafrasear a D. Federico Trillo: ¡Manda Huevos!... ¡¡La producción de esa valla es más cara que la propia actuación que anuncia!!

Daría para otras 12 ó 15 líneas el habar sobre el presupuesto destinado a la compra de dichos bienes, estoy seguro de que hasta el padre de familia más neófito en el tema de la informática podría conseguir un precio mejor para la compra de dichos equipamientos y además hacerlo en un plazo de ejecución muy inferior al que anuncia el cartel.

Más sosegado he pensado que obviamente los políticos – de un signo u otro – hacen política de cualquier cosa ¡hasta de un ordenador portátil! , pero me pregunto… ¿no será políticamente más útil, económicamente más barato y con una repercusión económica mejor el publicar un pequeño anuncio en un periódico local.

Estoy seguro de que los vecinos de ese pueblo de Soria estarán contentos con la financiación gubernamental, pero también lo estarán si dentro de 15 ó 20 años alguien les dijera que sigue habiendo un periódico que se edite por y para los habitantes de esa provincia.

Nuevos medios, nuevas modas

2010-09-21T16:32:00.000+02:00

Estimado lector, en primer lugar he de pedir disculpas por lo desactualización de mi “bitácora”, hace meses que no escribo nada para el Blog. ¿Algún motivo? Pereza, calor, obligaciones… En cualquier caso estamos de nuevo aquí, arrancando un nuevo curso con el propósito de contarte algo al menos un par de veces al mes, así mismo iremos “picoteando” de otros “sites” que puedan resultar interesantes para nuestra profesión.

Cartel de Blade Runner.

Una vez que mis disculpas hayan sido aceptadas os contaré algo: En el año 1.998 asistí como oyente a un congreso universitario relacionado con la publicidad que se denominaba: “Nuevos medios, nuevas modas” Recuerdo perfectamente (puesto que fue el primer congreso al que asistí) que empezamos a ver soportes no convencionales (entonces): Como las pegatinas de las boquillas de los surtidores de gasolina, todo tipo de elementos hinchables, fabricantes de disfraces de mascota para anunciantes, etc. Todos estos recuerdos son visuales, en el rumor de fondo se empezaba hablar del marketing relacional, estratégico y todas las derivaciones que hemos hecho sobre el mercadeo.

A día de hoy (12 años más tarde) me horroriza pensar que en aquel momento nadie nos hablara de Internet, ni de redes sociales, ni de TDT ni de nada de lo que ocurre en nuestro día a día. Este hecho me lleva – una vez más – a darme cuenta del largo recorrido que existe entre el mundo universitario y la realidad empresarial en nuestro país; creo que no había que ser un profeta para estar hablando en presente de Internet en 1.998.

Ahora que me he despachado a gusto con la Enseñanza, vuelvo al tema: Hace unas semanas estuve con unas personas que me hablaban de unos OPI´S (Pequeñas vayas retroiluminadas) que son capaces de reconocer a quién está mirando el anuncio; son capaces de discernir si es hombre o mujer, cuantas veces ha mirado a la publicidad, arroja un dato orientativo de la edad y no sé cuantas cosas más. Por si eso fuera poco, olvidémosnos de los carteles impresos: Se trata de una pantala LED que permite mostrar spots en movimiento, publireportajes o lo que nos dé la gana en formato imagen + sonido.

Hace aproximadamente un año que me quedé sorprendido al ver como la sucursal de un banco en una céntrica calle madrileña me hablaba a través del Bluetooth de mi teléfono móvil para invitarme a contratar una cuenta corriente.

Creo que estos dos ejemplos nos traen a la memoria escenas de películas memorables como “Blade Runner” o no tan memorables como “Minority Report” en las que aparecen en escena anuncios que interactúan con los espectadores y que llaman por su nombre a las personas.

Lo que fue ficción se ha convertido en presente y en estos momentos de crisis en los que se duda de la efectividad de los medios convencionales creo que nos toca a todos ponernos ropa deportiva y poner en forma nuestro cerebro para adaptarnos a la nueva realidad si no queremos que la realidad nos empuje a la cola del paro. Los nuevos medios traerán nuevos mensajes y como no... nuevos profesionales. ¡Feliz vuelta al cole!

CONFIRMADO: COPE recupera Popular TV y María Visión vuelve a México

2010-07-23T14:02:00.000+02:00

CONFIRMADO: COPE recupera Popular TV y María Visión vuelve a México

La vamos a echar de menos...

2010-05-04T14:58:00.000+02:00

Desde luego que si, vamos a echar de menos a una de las marcas más reputadas tanto en España como en Latinoamérica: Telefónica, por si alguien no lo sabía – aunque creo que después del despliegue de GRP´S de ayer es imposible- Telefónica deja de ser una marca comercial dejando paso a MOVISTAR (la que hasta ahora era la marca de servicios móviles del grupo).

El cambio no solo afecta a la “nomenclatura” sino también a algunos colores del logotipo. Va a costar mucho sacar de la boca de la gente Telefónica. Ya fue complicado dejar Airtel o Amena, imagínese Vd. a una ancianita que la digan que su línea no es de Telefónica sino de Movistar.
Al hilo de esto me pregunto dos cosas: ¿Si este cambio de marca viene provocado por el contexto de la competencia? Vodafone y Orange que utilizan una única denominación para sus servicios de telefonía fija, ADSL y móvil. Entiendo que sí Telefónica ha hecho ésta apuesta será con el mismo objetivo que sus competidores.

La segunda pregunta que me hago es ¿va a ser beneficioso para el grupo hacer un cambio de marca en un momento tan delicado económicamente? Si la gente ya no se fía de cualquiera en esto de la telefonía, exponerse al riesgo del rechazo por un nuevo nombre me parece ciertamente atrevido. No obstante me consta que hay un gran número de cerebros muy valiosos que han diseñado todo esto y seguro que lo ven viable.

Como amante de la publicidad que soy me da mucha pena que desaparezca una marca tan importante, pero desde mi humilde Blog le doy la bienvenida a Movistar.

Nada nuevo bajo el sol

2010-04-12T17:54:00.001+02:00

Hoy es lunes y no es momento de ponerse dramático, es por esto que voy a intentar ser lo menos pesimista posible. El otro día charlando con un amigo me comentaba que los analistas hablan de qué nuestras economías empezarán a "remontar" el vuelo entorno al próximo mes de junio. Yo pensé ¡Ojala!, y desde entonces lo sigo pensando...

No creo que una recuperación a mitad de año permita dar un balance positivo a los medios de comunicación, creo que el golpe ha sido demasiado duro como para poder tomarse "un vasito de agua" y volver a la situación pre-crisis. No obstante, creo que las cifras de negocio que se establecían como objetivos en años pasados serán inalcanzables (según mis cálculos) en más de una década.

El sector publicitario ha sido torpedeado por todas partes: La inversión del sector inmobiliario, la inversión de los anunciantes de automóviles, la publicidad de los bancos y cajas de ahorros... ¡Todo eso se ha posicionado en unos niveles mucho más bajos! No creo que cuando estos sectores económicos remonten el vuelo digan... ¡Es el momento de hacer publicidad! Creo que no lo dirán porque lo han pasado muy mal: Ventas bajas, compañeros que se han ido al paro... Esta crisis va a convertir a determinados anunciantes en pequeñas hormiguitas que invertirán en publicidad e incluso invertirán más que en estos momentos, pero no creo que vuelvan a los "despilfarros" de la última década.

Esa visión por parte de las empresas creo que todos la estamos experimentando en nuestros hogares: Gastamos menos e intentamos ahorrar en todo lo que sea superfluo; con éste comentario no quiero decir que la publicidad sea superflua para una empresa, lo que me resulta superfluo es gastar más de lo necesario en ella y sobretodo gastar en acciones que no encajan con los planteamientos de marketing de la firma o simplemente basar las planificaciones en gastar hasta agotar un presupuesto: Eso es despilfarrar.

Por eso creo que entre todos debemos ser creativos como nunca y constantes como siempre para ofrecer a nuestros clientes soluciones sólidas, que permitan obtener un retorno de la inversión... básicamente: ¡Volver a hacer efectiva la publicidad!

Vaya por delante que yo no soy de los que creo que esto debemos arreglarlo entre todos, simplemente creo que nos toca trabajar de una nueva forma; con nuevos retos, con nuevos actores en el mercado y con una tarta que por ahora está bastante escasa. El resto de cosas que las arreglen los responsables de habernos llevado a ésta crisis.

Como podéis ver creo que por ahora no hay nada nuevo, pero eso sí: El sol ya nos anuncia la llegada del verano y de las tan merecidas vacaciones.

La herejía de la red

2010-03-27T22:31:00.001+01:00

La historia, contada de una forma u otra, siempre nos ha mostrado el papel de la Iglesia censurando las manifestaciones artísticas durante siglos; cuando había una clara identificación Iglesia-Estado y años más tarde... ¡Paradojas de la vida! Son los "censurados" los que censuran.

Queridos amigos, además de mostrarme completamente en favor de la vida desde su primerísimo momento hasta el último segundo, también me muestro abrumado como profesional de la publicidad al ver algo tan duro como lo que se le ha hecho a la Conferencia Episcopal Española que -y nunca mejor dicho- pagó religiosamente una campaña en una conocida red social. Al cabo de las horas se les comunicaba que su campaña sería retirada con carácter inmediato.

A bote pronto pienso... ¿Les sobrarán las campañas a estos señores?... con el frío que hace ahí fuera hay que tener agallas para decir que no a una campaña que seguro habia sido negociada sin mucho descuento (De eso no tengo constancia pero ai hay alguien de ZenithMedia por ahí que lo sepa que deje su comentario).

Después pensé, a lo mejor hay un anunciante que quiere el mismo emplazamiento y paga más... ¡pues no! La red social se "enfada" por que el "clame" de dicha campaña hace alusión inderecta a su propia marca... Sigo pensando que no entiendo nada, me pongo en el lugar del director comercial y analizo:

1) Me pagan dinero...
2) Me dan notoriedad....
3) ¿Dónde está el pecado?

La fórmula del pecado es que "las redes" las mueve (parafraseando a J.M de Prada) el Matrix Progre, que en ésta ocasión ha decidido presionar a un medio de comunicación como Tuenti para que retire una campaña de la Iglesia en favor de la vida.

Vaya por delante que conociendo personalmente la profesionalidad de la cúpula de tuenti (dentro de la que se encuentran personas de una capacidad profesional y humana muy notable) en España, se me hace muy dificil creer que los motivos que han aludido sean los que verdaderamente hayan hecho retirar la campaña. ¡Ojo! conociendo al equipo de comunicación de la Conferencia Episcopal; me extraña mucho que no advirtieran a Tuenti de la creatividad que iban a utilizar.

Resumen: Libertad de expresión para los de siempre: para los que se llenan los bolsillos con el cánon digital, para los que ahora dicen que es progresista subir el IVA... en fin... Mañana es Domingo de Ramos ¿Se considerará un acto propagandístico acercarse a un templo con unas ramas de olivo?

Buenas noches.

¿Dónde está "The Line"?

2010-03-27T04:05:00.004+01:00

Queridos amigos y seguidores del blog,el otro día viendo los datos referentes a la inversión publicitaria en España que se encuentra en el resumen que anualmente "cuelga" Infoadex en su web (y al que puedes acceder haciendo click en el icono), se puede ver que la publicidad en Medios convencionales: TV, Radio, Prensa, Revistas, Internet, Cine y Exterior ha decrecido notablemente en 2009. - ya sé que con esto no cuento nada nuevo - pero me llama la atención que en ese mismo informe se vea una luz al final del túnel: Los medios no convencionales: Acciones promocionales en punto de venta, patrocinio de eventos, ferias, mecenazgo, etc.

Y yo me pregunto ¿por qué se dice que son medios no convencionales? No creo que el Banco de Santander (por ejemplo) exponga por todos los continentes su marca en los monoplazas de la escuderia Ferrari si no es para que se vean en los Medios Convencionales.

Tras la victoria de Fernando Alonso en el último Gran Premio de Fórmula 1 ¿Cúanta gente vió, se fijo y volvio a vibrar con el piloto y con sus patrocinadores?

En fin... es un dilema de dificil discusión: Above the Line ó Bellow the Line. Para gustos los colores ¿no?

Mi opinión: Los patrocinios, mecenazgos, eventos, etc, etc (elevado a infinito) deberían ser considerados como Product Placement.Recurriendo al anecdotario, hace años trabajando como ejecutivo de cuentas en un conocido diario deportivo, uno de mis anunciantes me convenció de que había sido más útil su "scrolling display" en un campo de fútbol que toda la campaña que había llevado a cabo con nocotros... ¿por qué? -os preguntaréis- Un gol histórico fue captado por una de nuestras cámaras cuando el esférico atravesaba la porteria en la que tras la red se podia ver con total nitidez el anuncio de nuestro cliente. Esa foto ocupó la portada de uno de nuestros números: Momento de máxima notoriedad (según nuestro anunciante)

Amigos no so aburro más. Llega la Semana Santa, espero que la disfrutéis y carguéis las pilas por que se avecinan tres duros trimestres... Espero sacar un hueco para compartir con vosotros alguna noticia.

¿Son las redes sociales una moda?

2010-03-04T23:04:00.007+01:00

En el video que se muestra a continuación, se presentan unos datos espeluznantes para los medios de comunicación impresos - no voy a aburriros con mis comentarios - creo que lo mejor es que veáis el video vosotros mismos penséis... (por cierto una banda sonora espectacular)

Buenas noches...

De nuevo el gobierno colabora con el sostenimiento de los medios de comunicación

2010-02-22T20:46:00.001+01:00

Según informaciones de Europa Press del pasado 11 de febrero, el Gobierno ha presentado un plan de Publicidad y Comunicación Institucional para 2010 que reduce en un 13´8 % dejando su inversión para éste año en cerca de 131 millones de euros frente a los 152 millones invertidos el pasado 2009 en las comunicaciones de los diferentes órganos dependientes de la Administración Central del Estado.

En resumidas cuentas: 21 millones de euros que dejan de fluctuar en el panorama publicitario de cara a 2010. Hay que ayudar al sector de la automoción. ¿y a los medios quién les ayuda?

Puedes descargar el documento completo con las medidas que han sido ratificadas en el Consejo de Ministros en el siguiente enlace (Cortesía de ARI Asociación de Revistas de Información).

Descarga el documento completo. ( y te ries un rato)

¿Te apetece montar un periódico? Creo que no es el momento

2010-02-12T20:54:00.003+01:00

Queridos seguidores del Blog (Sois pocos pero fieles), hay una noticia que tras el cierre del año pasado el turrón y los polvorones se había quedado en el tintero: El lanzamiento del Libro Blanco de la Prensa en España.

El libro debe ser interesante puesto que está creado por todos los actores del mercado AEDE (por parte de los medios) Carat (por parte de las agencias) e IESE (como órgano externo de análisis).

Si algo destacó en su presentación el 16 de diciembre fueron los datos: No eran malos, no eran peores, tras leerlos, lo que no sé es quién narices sostiene la prensa en España: Tenemos Cabeceras Nacionales, Deportivas, Económicas, Gratuitos, Regionales, Locales y la gran toritilla de las revistas.

Para no enrollarme mucho destaco algunos de los datos que se presentaron en el IESE: En 2007 casi se alcanzan los 3.000 millones de ingresos por publicidad el descenso en 2008 fue de un 14% y en 2009 rondará un 26% frente al año precedente.

No me gusta dar malas noticias, así que podéis ver todos los datos haciendo click en el logo del IESE:

Buenas noches y buena suerte.

Año nuevo... Crisis nueva, y RTVE deja de ingresar...

2010-02-01T23:08:00.002+01:00

Todos los que nos dedicamos de un modo u otro a actividades comerciales cerramos 2009 con la palabra crisis tatuada en nuestra frente. El otro día montaba en un taxi y el conductor me decía que ahora la gente prefiere ir caminando o en transportes colectivos... Efectivamente la crisis es un asunto que afecta en profundidad a nuestros hábitos.

Cuando hablamos de hábitos, los primeros que se nos vienen a la cabeza (después de los de los monjes) son los hábitos de consumo; en España estamos asistiendo al mayor "frenazo" del consumo de nuestra historia reciente.

Las marcas de gran consumo se dan de codazos para abrirse un hueco entre las económicas "marcas blancas", los operadores de telefonía no saben que hacer para retener a sus abonados, en fin... Estamos apretándonos el cinturón bien fuerte.

¿Hay algún Ministerio, Secretaria de Estado o Dirección General que se haya preocupado por el efecto que esta crisis está produciendo en los medios? La respuesta es: SI, se ha cerrado la comercialización de Televisión Española y... Pues nada, que a los anunciantes les importa un bledo, simplemente les han quitado una alternativa para su inversión en el medio televisivo. Insisto de nuevo en la pregunta y matizo ¿Alguien ha pensado en cómo está afectando esta crisis a los editores de prensa y revistas, a los portales de internet a la publicidad exterior... ante un mercado que pretende hacer una inversión CERO en publicidad, puesto que ahora -mas que nunca- no se habla de inversión publicitaria sino de gasto.

Olvidémonos ya de las empresas, vayamos a los que nos dedicamos a sacar adelante a nuestras familias con la venta de publicidad (para los que no lo sepan, trabajamos en un 70 % de los casos con un salario fijo + comisiones y un 30% trabajan solo a comisión) ¿Piensan Vds. que éste año se van a cobrar comisiones: La respuesta es NO, puesto que los anunciantes han congelado la inversión.

¿Respuesta del Gobierno para todos los españoles? Incremento de los tramos de retención del IRPF (para empezar), pero queridos amigos, si habían pensado en hacer un crucero éste verano olvídenlo: Lo mejor es el Camping. En verano subida del IVA.

Ánimo a todos por que mal de muchos... consuelo de TODOS.

Nace Zru de Line

2010-01-27T13:02:00.000+01:00

Tres valientes madrileños de reconocido prestigio en el mundo publicitario: Fernándo Jiménez, Ángel Guardiola y Jose Luis López acaban de lanzarse al vacío para crear una nueva agencia de exclusivas en medio de una de las mayores crisis económicas de la historia de el mundo actual.

Su experiencia en el lanzamientos de nuevos proyectos les augura el mejor de los futuros, y si a eso sumamos el componente tecnológico de los espacios que van a vender creo que han dado en la clave del éxito.

El mercado demanda nuevos canales, nuevos mensajes.... el BTL está caduco para muchoas anunciantes. Desde mi humilde Blog les deseo lo mejor a estos grandes compañeros y amigos.

El veranito hace estragos en los blogs...

2009-09-26T23:18:00.001+02:00

Pues si, queridos "pagineros", "valleros" y demás... las vacaciones se me han hecho largas, la pereza y algún que otro problema técnico me han impedido actualizar el Blog. Poco y mucho que contar: El nuevo curso arranca con grandes proyectos de soportes como La Información.com y con la gratísima sorpresa del "cierre del grifo" de la financiación de la TV Pública con la publicidad que le quitaba a otras cadenas.

En Mediapro estarán contentos con la decisión ¿no? y encima con "el asturiano" con un pie en Ferrari parece que comienza una buena temporada para ellos.

Creo que ha sido un verano que ha cambiado el panorama de los medios después de los tan temidos EREs, las consolidadas compras como la de La Gaceta de los Negocios. En fin, ha sido un veranito de los de no perdérselos.

En cualquier caso, bienvenidos de nuevo al trabajo y esperemos que el cuarto trimestre venga cargado de presupuesto para nuestros clientes.

Ánimo queridos gastasuelas (Prometo actualizar el Blog mas amenudo, pero no dejéis de comentar vuestras opiniones on line)

ERE que te ERE ¿y qué hago yo ahora...?

2009-06-15T21:02:00.001+02:00

Hace unas semanas una fuente sindical daba el dato de que en el sector de medios de comunicación a final de año se iban a destruir entorno a 22.000 puestos de trabajo. A día de hoy todos los "confidenciales" se hacen eco de los Expedientes de Regulación de Empleo (ERE) que están sufriendo los grupos multimedia mas importantes de éste país. Para no extendernos en nombres y apellidos podemos decir que no hay ninguna editora, cadena de radio o TV que no haya reducido su plantilla o esté pensando en hacerlo.

Como es evidente el gran grueso de esos despidos afectarán a periodistas, fotógrafos, maquetadores, contables.... y cómo no: a los comerciales.

Si, serán muchos colegas los que pierdan su empleo si no lo han perdido ya debido a la gran sacudida de la crisi al sector publicitario. Ante ésta situación podemos pensar... Tal vez sea el momento de abandonar los medios convencionales y dedicarse a otros soportes como internet (el único que incrementa en inversión año tras año) o incluso dedicarse a la publicidad exterior o al Bellow the Line.

Mi opinión es que esa decisión puede ser más o menos acertada, pero creo que a ninguno de nosotros se nos debe olvidar que nuestro gran activo es que somos VENDEDORES, ¿Por qué digo esto? -os preguntaréis- Creo que muchos de los que nos dedicamos hoy a la venta de espacios tal vez tengamos que dejar éste nicho de mercado de la publicidad y redirigir nuestros pasos hacia otras empresas con mas futuro comercial. Pienso que es mas importante que nunca tener bien claro el concepto; no somos ejecutivos de cuentas, ni jefes de publicidad, ni pertenecemos al departamento de promocíón: Somos vendedores, creo que esta va a ser una de las claves para que todos nosotros y nuestras familias podamos seguir ingresando dinero en casa sin perder calidad de vida, parafraseando a un amigo mío "aunque sea vendiendo tornillos para aviones".

¿Cómo dar el salto? Creo que la clave está en la preparación: Saber y conocer las técnicas para vender mas y mejor. Es un momento muy importante para la formación en éste terreno. ¿Por qué un director comercial de una compañía automovilística puede pasar a serlo en un gran laboratorio en el mercado de EE.UU.? La respuesta es sencilla: Se han formado en el "cómo" y no en el "qué" vender. Las peculiaridades de cada mercado se aprenden "en cuatro días".

Espero no dejar a nadie con miedo ni mal sabor de boca, pero creo que ésta crisis va a reordenar el sector de los media en todo el mundo y eso nos debe hacer plantearnos las cuestiones de las que he hablado.

Buenas noches y Buena suerte.

¡Papá Papá!; ¿Por qué hay gente que vende anuncios?

2009-05-30T23:00:00.001+02:00

En muchas ocasiones me ha ocurrido - entre familiares y amigos - que te pregunten eso ¿pero cómo qué vendes anuncios?. Todos -incluído yo en mi etapa universitaria- pensába que los anuncios se publicaban o se emitían por que había alguien que llamaba al periódico de turno y decía: "Hola buenos días quería poner un anuncio..." Tras mucho tiempo me di cuenta que la realidad no es esa (en contadísimas ocasiones si).

Los que nos dedicamos a "vender anuncios" tenemos que pulsar el día a día de todo el tejido empresarial; por ejemplo en el caso de la gente que gestiona grandes cuentas debe estar en constante contacto con su cliente para conocer: Sus nuevos lanzamientos, Inauguración de nuevos puntos de distribución, ofertas especiales, promociones, etc...

Hay otra clase de "gastasuelas" que tienen poderes mágicos: son capaces de convertir a una PYME en un anunciante. ¡Si! ¡Si! en serio, hay una varita mágica con la que se puede convertir a la Cafetería Paco o a la zapatería Maripaz. Esa varita mágica consiste en un 90% de transpiración y un 10% de imaginación. El comercial en cuestión debe dedicar mucho esfuerzo y escuchar cientos de veces la palabra "NO" hasta dar con alguien que le abre la puerta y le dice estudiaremos la oferta... En ese caso el vendedor de espacios publicitarios intenta capturar la atención de su "nueva presa" con ideas de todo tipo "son como los conejos que lleva en su chistera": Concursos en radio, patrocinios, publireportajes, cupones respuesta, etc... Una vez que el cliente toma la decisión... ¡chassss! se produce el milagro: La Cafetería Paco ya no es un sitio donde ponen cafés aguados y porras del día anterior. Ahora la Cafetería Paco lleva un faldón en el periódico "tarará". Eso es verdadera magia.

Creo que en los párrafos anteriores quedan perfectamente explicadas las labores a las que nos dedicamos, por ello creo que se debe tener mas en consideración por parte de muchas instituciones la labor de los que; a) pasan el día en en el glamouroso mundo de las Agencias de Publicidad y las direcciones de Marketing y... b) los que se pasan toda una mañana y una semana entera "pateándose" un polígono industrial en busca de nuevos anunciantes.

En próximas publicaciones hablaremos de quién nos debe reconocer y cómo. Espero que esto haya esclarecido un poco a qué nos dedicamos...

Bienvenida a todos los "gastasuelas"

2009-05-27T17:37:00.002+02:00

Durante años en España hemos ridiculizado la figura del vendedor, creo que teníamos esa vieja imagen del "vendedor de enciclopedias" que a puerta congelada llamaba a tu casa e intentaba "colocarte" un producto que convertiría a tu hijo en Albert Einstein.

Es evidente que no ha vuelto a haber mas Albert Einstein, pero si mas vendedores, ésto quiere decir que aunque el producto sea de dudosa fiabilidad ha habido profesionales que han conseguido sacar un rédito económico de esos productos.

Dicho esto, y homenajeado el "vendedor de enciclopedias" quiero centrarme en el que será el contenido de éste Blog: Somos muchos profesionales en España los que nos dedicamos a vender espacios publicitarios (para el que no lo entienda: Anuncios en Prensa, Revistas y Suplementos, Vallas publicitarias, Banners en internet , cuñas o microespacios en Radio y una infinitísima variedad mas de tipos de anuncios) En muchos casos nuestro trabajo es menospreciado dentro del glamouroso mundo de la publicidad: somos "pagineros", "comerciales", "charlatanes", "pesaós". Muy probablemente si nos pusiéramos en los zapatos de nuestros clientes, en algunas ocasiones podemos adaptarnos a esos calificativos, pero aparte de vender hemos hecho algo mucho mas grande - que ya he defendido en otros foros - Hemos financiado la Libertad de Expresión.

Cuando se habla de ese derecho fundamental siempre nos vienen a la cabeza la cara de los grandes empresarios de la comunicación en España, esos editores y presidentes de inmensos grupos multimedia que son capaces de que la opinión pública se mueva a su antojo gracias a la información que publican nuestros queridos enemigos: los periodistas.

Esos empresarios y editores no viven del aire, ni tan siquiera de que alguien lea sus publicaciones, viven gracias al tejido industrisl y de servicios que existe en nuestro país. Para poder unir estas dos realidades (la de los medios y la de la empresa) somos necesarios nosotros los vendedores de publicidad que año a año hemos ido coronando cada vez cimas mas altas en los ingresos de nuestras empresas.

Ahora los cimientos se tambalean ante una aguda crisis transnacional y tal vez mas acusada en España, es por ello que ahora muchos de los que nos dedicamos a ésta profesión nos hagamos muchas preguntas.

Esa tranquilidad del "Show Bussiness" de la publicidad de los 90 y ésta década ha desaparecido. Á día de hoy nadie alcanza sus objetivos y en muchos casos en detrimento directo de sus ingresos familiares. Es por todo esto por lo que hace ya mas de un año llevo intentando editar este Blog, que no quiero que sea un aburrido cuaderno de Bitácora, sino un lugar donde todos los que nos dedicamos a la venta de publicidad podamos compartir nuestras experiencias, expresar nuestras quejas, alzar la voz ante lo injusto ya que somos una profesión desarropada de asociacionismo, sindicatos o colegios profesionales.

Espero que ésta iniciativa os guste y que participéis en ella haciéndome llegar vuestros textos para que sean publicados.